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保温杯怎样借助短视频营销拍摄打造出爆款

点击次数:2020-12-02 13:03:56【打印】【关闭】

据中经视野在最近发布的关于中国日用品行业市场分析预测报告,未来五年日用品还有稳定增长的动能。市场潜力还是不小的,对于行业内的商场来说,既是机遇又是挑战了。聪明的

 据中经视野在最近发布的关于中国日用品行业市场分析预测报告,未来五年日用品还有稳定增长的动能。市场潜力还是不小的,对于行业内的商场来说,既是机遇又是挑战了。聪明的玩家,已经不再局限在线下市场,将一半精力放在可以用短视频引流的平台上,那销量有没有爆发性增长呢?答案就不说了,就以二类电商数据统计平台的新星二郎查来做参考样本,就能探个究竟了,每天几万几万的销量,网上报道工厂的老板都要加薪招人,双十二的备货量很大,订单量都要排到明年一月了。这也告诉我们一个道理,出现新风口,把握好并有效创新营销,收获是让你意想不到的,关键是你有没有狠劲和决心。

聪明的玩家成为短视频时代的弄潮儿,他们有什么策略来玩短视频呢?外行看热闹,内行看门道,仔细研究,就发现他们先以产品的短视频宣传,吸引客户点击观看,下单页面做得大气又简洁,推荐理由实在,双重诱导下,让客户不假思索下单付款。日用生活品里面的小物件太多了,接下来小编以保温杯为例,给大家分重点析下该款的商家是怎么利用短视频这风口实现业绩上的超越,将围绕短视频营销、短视频脚本内容策划、短视频拍摄和短视频后期制作来分析。


(一)短视频营销策略分析

保温杯的价格都比较实惠,属于亲民价格,有购买保温杯经验的消费者都能接受。如果你问中端以下消费水平的消费者,购买产品会不会现已价格为先导,更不要说日用品,功能材料同质化,答案是毋容置疑的,绝大部分客户先看价格。但对于亲民价格的产品,能满足他们的实际需求,从思考到下单的过程的时间都是很短的。有关注小编发布的当季爆品的案例分析,在短视频时代,厂家也好,商家也罢,定价都是直截了当,不再用过往那种枝枝节节让客户多购买,优惠力度很大。因此,你会发现,基本上厂家都定价49.9元或者59.9元。这种表达诉求,就是要微利多销,难道批发和代加工就不是微利多销,但是借助了短视频平台,利润上还是要比批发和代加工高不少的,这就是短视频对厂家或商家在新营销时代起到的最显著作用。

营销策略的制定,服务的对象是品牌。品牌出名了,销量就不担忧了,更不要说品牌与销量同时提升,这就是短视频的魅力了。在短视频年代,人人都是创作者,平台需要优质的短视频内容,越是软性内容推荐产品的视频越是得到平台的追捧。其推荐的算法是有别于传统图文广告,一条精致的小视频往往会被平台推荐,得到短视频平台的流量扶持,不再局限于谁出价高的暴力推广模式为主导。再适当辅以广告投放,24小时不间断展示,不管是潜在用户还是已购买产品的用户都已经知道市场上有这么品牌了,积累了用户基础了。

(二)短视频脚本内容策划

保温杯,简简单单的日用生活品,怎么把它快速推出去,让用户看到产品的短视频就可想下单付款,就得从产品表达来展开工作了。小编花半天浏览分析该类产品的短视频,总结出商家会从这些方面来写短视频脚本内容,具体围绕产品的优势,短视频拍摄场景定在办公室的茶水间,短视频拍摄演员要男女搭配来策划。整个短视频脚本内容的播放时间,定在30秒之内。

如果经济条件允许,可考虑编导。由于保温杯的爆款视频,以剧情类为多,短视频拍摄难度要比口播类要高点。若有编导来主持,专业策划短视频脚本内容,将脚本上的内容做个详细描述,清晰表达每个分镜的内容,给予摄影师和后期短视频剪辑明确的要求,让每一条短视频能生动有趣表达,吸引用户观看,让用户在心里面产生共鸣,勾起用户的购买欲望。


来源于抖音截图
(三)短视频拍摄

以下小编具体从几个方面来讲述短视频拍摄这块内容。

1、短视频拍摄场景,一般会选择办公室的茶水间、居家的大厅来作为短视频拍摄的主场地,辅以短视频转场用仓库这个特定的短视频拍摄场景。既然推广保温杯,办公室的茶水间、居家的大厅是个很不错的短视频拍摄场地,还原了真实的生活环境,更能唤起用户的共鸣。仓库,借助镜头特写,短短2秒不到的演示时间,将工人忙着打包发货的忙碌场景,快递打单机工作不停,长长的快递单,形象塑造出产品销售火爆的场面。

2、短视频拍摄类型,一般选择剧情类的短视频为主。剧情类的短视频,有平民化、搞笑有趣的特点,更容易让客户在脑海中印象深刻。一个小小的保温杯,用剧情来表达,不突兀,也是很好融合短视频平台本身的特点,相比口播类视频在推荐机制上面更有优势,对厂家或者商家来说,额外的广告费可以少花了,还可以得到更多的展现量,增加了营销机会。

3、短视频拍摄用的演员,以女演员为主,男演员配合。演员的要求具备长相是否甜美,样子是否出镜,形象是否好,是否声线好普通话标准即可。这里小编,也是有个小建议,可以让女演员在实际表演的时候,扮演霸道总裁,男演员扮演小职员,经过一个对话后,女演员瞬间回到自己原有的女人细腻,由紧张场面恢复到温馨,很暖心,总裁关心小职工。

4、短视频拍摄对产品优势属性的细节特写。保温杯,保温时间长不长,杯子不容易滑手,不漏水是用户最关系的问题。这些亮点,在短视频拍摄的实际操作中,无需太复杂的表达方式,只需最简单的办法就可以展现出来了。演示杯子不容易滑手这个亮点,镜头特写手柄和底部的设计,演员的手是油沥沥,桌面光滑,杯子都不掉落,就可以演示出这亮点了;演示保温时间长不长这亮点,正常的保温杯保温能持续24小时还能是温水的,已经是极限了,这温水的度数已经很低了。但这款保温杯,有度数显示,实时LED报数,开水装入到保温杯,对比静置24小时和48小时,温度变化,建议在此处,再加个温度计来测温,双重验证,便可生动演示出来了。至于保温工艺这个亮点,三言两语是不好表达的,纯粹几张图片,看起来没科技感,小编会给大家在短视频后期制作上面来讲述。

5、短视频拍摄用到的台词与配音。在这款保温杯上面,你就可以看到配音的重要性,很容易勾起用户的购买欲望,从速订购的紧迫性。加之台词在短视频屏幕上的固定展示,更能突出过往的保温杯保温时间短,又叠加现在这款保温杯的出货量大,工厂加班加点生产,形象塑造出产品销售火爆的场景,让用户体会到这么好用的产品还要错过嘛。

(四)短视频后期制作

本文的例子保温杯,用的是新型保温工艺,五层的锁温工艺,借助短视频后期制作用的特效,将这款产品的材质以黑科技的卖点来描述,就更有说服力和吸引力了。新工艺的加持,在实际的短视频后期制作的特效中,一层一层剥开表达,画面更加生动,科技感十足,吸引眼球,客户都为之心动。这里就好比,现在的手机厂商为了强调拍摄的卖点,将手机摄像头用三维一层一层来展现,那种黑科技感很震撼。还有一点就是,借助短视频后期制作,妙用转场的技巧,清晰生动演示这款保温杯防潮防水不掉落和保温时间确实比其他的要长的前后效果的对比。

以上就是小编给大家对日用生活品保温杯在短视频营销、短视频脚本内容策划、短视频拍摄和短视频后期制作的一些分析,还有其他建议和分析的朋友们,可随时留言,一起探讨短视频时代在各行各业的营销分析,短视频脚本内容策划,短视频拍摄和短视频后期制作的技巧。

 

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